專訪玉蘭家居董事長(zhǎng)萬(wàn)慶棠：攜手美國(guó)Miller蜜樂(lè)深耕中國(guó)市場(chǎng)

玉蘭董事長(zhǎng)萬(wàn)慶棠：深度聯(lián)合美國(guó)蜜樂(lè)，把握涂料高端化趨勢(shì)

2023年12月8-11日，百年品牌美國(guó)Miller蜜樂(lè)登陸廣州設(shè)計(jì)周，這是玉蘭集團(tuán)與美國(guó)Miller蜜樂(lè)涂料強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的*亮相，來(lái)自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、消費(fèi)者前來(lái)歡聚一堂，一睹美國(guó)Miller蜜樂(lè)高端涂料品牌之風(fēng)采。

本臺(tái)記者受邀參加此次活動(dòng)，并進(jìn)行了全程報(bào)道，同時(shí)也邀請(qǐng)到了玉蘭家居董事長(zhǎng)萬(wàn)慶棠進(jìn)行一次特別專訪，請(qǐng)他詳談對(duì)美國(guó)Miller蜜樂(lè)亮相廣州設(shè)計(jì)周的看法，以及玉蘭集團(tuán)與美國(guó)Miller蜜樂(lè)接下來(lái)的布局和規(guī)劃。

-強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“驚喜”亮相，以高端品牌形象入局-

【記者】：廣州設(shè)計(jì)周是國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)展會(huì)，來(lái)自五湖四海的觀展者將齊聚于此，包括設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、經(jīng)銷商等，在本屆設(shè)計(jì)周中，您希望美國(guó)Miller蜜樂(lè)給觀展者留下怎樣的印象？

【萬(wàn)慶棠】：蜜樂(lè)在美國(guó)的銷售和所處的市場(chǎng)位置，已然是一個(gè)很高端的產(chǎn)品，因此在本次展覽我們把蜜樂(lè)品牌一些核心元素全面展現(xiàn)，讓我們中國(guó)更多的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師了解到該品牌的核心價(jià)值。

正如本屆廣州設(shè)計(jì)周的主題“驚喜”，我們希望為每一位慕名前來(lái)的觀展者帶來(lái)驚喜！今年的廣州設(shè)計(jì)周，是玉蘭集團(tuán)與蜜樂(lè)涂料強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的*亮相。為此，我們雙方高度協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備充分?，F(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體系豐富，可謂誠(chéng)意滿滿。不僅有從美國(guó)原裝原罐進(jìn)口的國(guó)際化產(chǎn)品——蜜樂(lè)涂料，也有與之配套的美式窗簾、藝術(shù)漆、手繪墻布等諸多新品和設(shè)計(jì)。

展位的設(shè)計(jì)充分融合了“歷史”和“時(shí)尚”兩大主題元素。從外立面的馬車彩繪，到展館里蜜樂(lè)100多年的歷史進(jìn)程，再到來(lái)自的蜜樂(lè)1784種繽紛色彩，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍既保留了歷史底蘊(yùn)的“厚重感”，又增添了現(xiàn)代元素的“時(shí)髦感”，既有百年品牌的傳承和堅(jiān)守，亦有不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)化的至臻品質(zhì)。

-以“展”促“合”打響知名度，立足品牌定位多維創(chuàng)新-

【記者】：美國(guó)Miller蜜樂(lè)在國(guó)際市場(chǎng)上享譽(yù)盛名，但目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能對(duì)美國(guó)Miller蜜樂(lè)這個(gè)品牌知之甚少，玉蘭攜手美國(guó)Miller蜜樂(lè)共同深耕中國(guó)市場(chǎng)，將以什么樣的方式進(jìn)一步打響品牌的知名度？

【萬(wàn)慶棠】：主要是希望通過(guò)這次展覽會(huì)，讓美國(guó)蜜樂(lè)品牌正式亮相，為觀展者留下一個(gè)關(guān)注環(huán)保、關(guān)注健康、關(guān)注人文的品牌印象，同時(shí)更大規(guī)模地提升*力度，吸納全國(guó)各地符合蜜樂(lè)品牌價(jià)值觀的經(jīng)銷商。

蜜樂(lè)涂料在國(guó)外市場(chǎng)服務(wù)高端用戶，在國(guó)內(nèi)同樣如此，品牌的定位、產(chǎn)品的特點(diǎn)、資源的稀缺性，決定了它只能服務(wù)城市少數(shù)的高端消費(fèi)者，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后我們將通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行品牌知名度升級(jí)。

首先，擴(kuò)大*范圍。在一些高端的家居建材賣場(chǎng)建立蜜樂(lè)專賣店，讓消費(fèi)者能看到蜜樂(lè)品牌，實(shí)地體驗(yàn)蜜樂(lè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感受品牌的繽紛色彩和文化。

其次，全面鋪開渠道。在國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)，如京東、天貓開設(shè)旗艦店，講述品牌百年歷史，讓消費(fèi)者了解蜜樂(lè)全體系產(chǎn)品、環(huán)保性能、各項(xiàng)資質(zhì)等。

再者，進(jìn)駐自媒體。開設(shè)蜜樂(lè)涂料官微、視頻號(hào)、小紅書等，通過(guò)各種短視頻、圖文等傳播信息，隨時(shí)與消費(fèi)者保持溝通互動(dòng)。

最后，規(guī)范經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行大量的施工服務(wù)培訓(xùn)，特別是針對(duì)經(jīng)銷商施工隊(duì)伍，一是施工專業(yè)性，二是服務(wù)專業(yè)性，提升其對(duì)蜜樂(lè)產(chǎn)品的認(rèn)知，最終給消費(fèi)者呈現(xiàn)最好的落地效果。

-前瞻涂料市場(chǎng)高端化趨勢(shì)，著力“*”把握時(shí)代脈搏-

【記者】：隨著美國(guó)Miller蜜樂(lè)高端涂料走進(jìn)廣州設(shè)計(jì)周，并簽約玉蘭集團(tuán)，也為該品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，請(qǐng)問(wèn)萬(wàn)總，您認(rèn)為美國(guó)Miller蜜樂(lè)的入場(chǎng)，對(duì)廣大中國(guó)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是否也是一種難得的機(jī)遇？

【萬(wàn)慶棠】：美國(guó)蜜樂(lè)入駐中國(guó)市場(chǎng)之后，對(duì)于經(jīng)銷商而言難得的機(jī)會(huì)，墻紙、墻布、涂料是整個(gè)室內(nèi)墻面裝飾材料的一個(gè)基礎(chǔ)材料，而基礎(chǔ)材料經(jīng)過(guò)多年都沒(méi)有改變，因此經(jīng)銷商、包括玉蘭企業(yè)也是踏踏實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)材料的，墻紙、墻布、涂料并不矛盾，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講也是一個(gè)*的商業(yè)機(jī)會(huì)，眾多的設(shè)計(jì)單位、眾多的設(shè)計(jì)師、廣大的消費(fèi)者在選擇基本材料的時(shí)候可以有多樣性、多選擇，滿足他們的設(shè)計(jì)需求與使用需求。

玉蘭家居是一個(gè)有40多年發(fā)展歷史的裝飾材料品牌，一直致力于家居墻面藝術(shù)以及空間軟裝搭配，對(duì)家居生活，室內(nèi)藝術(shù)有深入理解，因此由玉蘭集團(tuán)推動(dòng)蜜樂(lè)涂料在中國(guó)的發(fā)展，在理念方面不謀而合，甚至相得益障。重點(diǎn)圍繞家居藝術(shù)來(lái)選擇產(chǎn)品、裝點(diǎn)生活，從色彩方案、空間方案為切入點(diǎn)，為消費(fèi)者提供美好的家居藝術(shù)設(shè)計(jì)方案，豐富蜜樂(lè)涂料渠道體系的產(chǎn)品，由進(jìn)口涂料擴(kuò)展至藝術(shù)漆、美系窗簾，從而形成一個(gè)銷售閉環(huán)，使經(jīng)銷商面對(duì)消費(fèi)者時(shí)更加有把握。

事實(shí)上，美國(guó)蜜樂(lè)作為一個(gè)國(guó)際知名涂料品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前兩年是市場(chǎng)培育階段，我們會(huì)推出眾多*優(yōu)惠政策、渠道扶持政策、品牌建設(shè)政策等，讓經(jīng)銷商更順暢地去銷售產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得市場(chǎng)紅利。

-以“服務(wù)”消費(fèi)者為核心，深度聯(lián)合深耕中國(guó)市場(chǎng)-

【記者】：目前，中國(guó)高端涂料市場(chǎng)處于高爆發(fā)階段，未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的實(shí)用性、美觀性以及安全性等方面提出更高的要求，美國(guó)Miller蜜樂(lè)會(huì)在哪方面發(fā)力從而滿足顧客的嚴(yán)苛要求？

【萬(wàn)慶棠】：眾多的設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商或多或少對(duì)玉蘭有過(guò)了解，我們深耕基礎(chǔ)材料板塊，而美國(guó)蜜樂(lè)的品牌價(jià)值、品牌故事、品牌發(fā)展的過(guò)程和玉蘭高度相似，二者的聯(lián)合有助于更深刻地理解墻面的裝飾基礎(chǔ)材料。兩個(gè)品牌的結(jié)合并不是1+1=2，而是1+1=無(wú)窮，讓更多的設(shè)計(jì)單位，更多的設(shè)計(jì)師，開辟一個(gè)更大的空間來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)高度關(guān)注服務(wù)、設(shè)計(jì)、環(huán)保，使墻面材料更加符合未來(lái)的生活發(fā)展趨勢(shì)。

首先，體現(xiàn)在“產(chǎn)品”上，經(jīng)過(guò)百年考驗(yàn)，蜜樂(lè)產(chǎn)品無(wú)論從環(huán)保性能、產(chǎn)品質(zhì)感，以及藝術(shù)效果在業(yè)內(nèi)皆首屈一指。再者，體現(xiàn)在“價(jià)格”上，我們實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)格體系，明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，同時(shí)在國(guó)內(nèi)的各大電商平臺(tái)實(shí)際統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，體現(xiàn)在“環(huán)保”上，產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)內(nèi)外眾多體系*，如美國(guó)MPI、美國(guó)LEED、法國(guó)A+等，還有德國(guó)ELF無(wú)溶劑*等，對(duì)世界各國(guó)關(guān)于環(huán)保方面最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)均進(jìn)行了完整的送檢和*，嚴(yán)格將安全方面的高標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的基本線。

最后，也是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)，體現(xiàn)在“服務(wù)”上，我們對(duì)渠道經(jīng)銷商開展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，從前期的色彩顧問(wèn)服務(wù)到方案確定，再到入戶施工全流程透明服務(wù)管控，均有嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn)，確保高品質(zhì)服務(wù)。